长篇鬼故事 - 想倒卖二手车怎么入行

现在路面上行驶的汽车越来越多，带动车行的生意也越来越火爆，而且不仅仅是新车，就连二手车行现在的行情也是非常好的，也正因为这样，现在想入行倒卖二手车的人越来越多，但是二手车行毕竟也是一个新市场，想要成功的入行也得有经验懂技巧，不能盲目。

想倒卖二手车怎么入行

随着二手车市场的火爆，越来越多的人想入行二手车，倒卖二手车的话，首先要清楚了解全国各地的限迁准入政策，以及二手车交易中的利润盲点，多去二手车网站了解相关的二手车知识。

怎样才能把价格估准?

价格没有绝对的准，只有相对的准。因为一车一况，一车一价。要想把车况报的准，首先要多结合地域差与当地市场行情综合报价。新手评估师可以参考各类网络平台在线估价，报价基本差不多接近现实，根据报价再看具体车辆配置来增减价格，也基本能够接近真实车价。

另外可参考新车的购置价格;二手车的成新率(一般包含外观漆面，内饰座椅，发动机舱，灯具备胎)主要是看车主对车的养护情况;车龄(行驶公里数作为辅助参考，毕竟公里数可以人为调整);每个地区的市场冷热销比例系数;车况(发动机，底盘，修复历史状况，需要路试);部分需要整修的费用。仅供参考，具体情况具体分析，看个人和车主谈判情况而定。

如何看好车的漆面?

看漆面首先要细心、多留意细节。补过漆和原车漆是有色差的，在光线较好的情况下，可多角度观察车身颜色;油漆工再仔细，也不可能在喷漆的过程中对边边角角处理的一丝不苟，稍微擦碰的补漆其实也没事，但是大碰撞过，肯定有钣金痕迹;还是要多看多学。

1.低档车环境工艺等诸多因素制约了漆面饱和度，很容易识别。

2.高档次车环境、设备、材料、技师都到位，自然形成了一个高品质漆面。一般不借助漆膜仪、和非专业人士，20万以上的车漆面是不一定能辨别的。

问如何快速评估一部车的行情价格?

平时可以多收集一些黄牛车商的名片，把车辆信息以直接客户的口吻来对黄牛车商进行问价。可问大概10个人，然后取平均值。这种途径得到的价格最为快速靠谱。这是二手车行情知晓的捷径。

地域差异导致的收购价格差异怎么办?

这个要结合当地市场价与外地市场价来判定收车报价。未来的地域差价是主导当地价的最大因数。所以要多研究一些各地汽车热销的行情，与市场认可度。如果遇到异地价格合适的车辆，一定要综合考虑卖车地的车型接受情况和车辆中途所需的运输成本等等来权衡是否收购该车。

如何能准确判断出一辆车是国几的排放标准?

这个没有绝对的判断标准。凭借专业评估师多年的从业经验看：00年以前的是黄标车;00-03的是国一;03-06是国二;06-09是是国三;10-13是国四;13-16是国五。大多数情况是这样的，有好多日系品牌，他们的误差在6个月左右。

如何正确判断一个车辆的手续是否状态正常(不是造假或者套牌)，如何辨别是否更换了发动机号码和车架号?

可以对照行驶证，产证和车辆本身的车架号，发动机号是否一致。有条件的也可以到权威的车辆系统里查看此车证件是否正常，还有看行驶证跟产证的做工质量，车架号跟发动机号有无打磨涂改跟周边是否有切割拆装的痕迹等。

拥有门面的二手车行，有25辆车以上，员工怎样管理怎样分配多少员工比较合适?

最好六个人分工。部门负责人主要负责流通定价，两人负责车辆手续、年检、及车源的来店，两个沟通能力好的员工负责在店里的车辆销售与客户洽谈，其余一人最好是动手能力比较强，来负责店里车辆清洁与维护工作。

二手车有什么坏处吗?

1、个人之间的二手车交易是二手车买卖的一种方式，被很多的消费者认可，与购买市场经销商的二手车相比较，直接购买个人二手车有很多优点，但也存在一定的缺陷，以下罗列的几项是购买二手车的优缺点。

优点：第一，车况真实。这种车辆车况真实性高，一般不会发生调整里程表等弄虚作假情况，很多二手车经销商收购二手车后，为了便于卖出，都会将里程表显示的里程数调少，买了这样的车很可能由于对行驶里程的判断失误，延误了保养维修时机，轻者造成车辆损坏，重者很可能引发严重的交通事故。

第二，购买价相对便宜。由于去除了收购、销售的差价，因此购买价格会低于市场行情价格。

第三，车辆基本情况了解更深入。能够更多的了解车辆的使用和应注意的情况，因为直接购买个人手里的二手车，没有了经销商的中间环节，可以直接向原车主了解车辆以前使用中的情况，以及应该注意的问题，使车辆的使用保养具有一定的连续性。

缺点：第一：车况没有第三方保障。个人交易时，由于双方都不够了解二手车方面的知识，二手车买卖时并没有通过二手车评估和认证，可能造成车辆的实际情况和原来描述有差别，最终引起纠纷。建议购买个人二手车时通过专业的事故鉴定。

第二：车价不真实。影响二手车价格的因素很多，如新车价格、库存等，但个人二手车交易时并没考虑这些因素，车辆成交价格也是由双方商量成交，缺乏市场二手车价格的对照。建议买卖个人二手车时找专业的二手车公司进行现场评估定价。

第三：手续办理不到位。个人二手车交易时，很可能在手续办理或过户流程方面遇到问题，大部分人也不知道该带些什么证件，常常要白跑很多趟，浪费了时间，而且办理手续时经常会拖泥带水，给买卖双方留下很多后遗症。建议找专业二手车经纪公司委托办理，并提前准备好相关证件以免耽误时间

2、上网交易利用网上交易平台给爱车找个新主人，是时下很流行的卖车方式，通过这种方式能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，常常受到车贩子的干扰。进行网上交易时，要大致了解市场行情，确定好交易价格，可以参考网上同类车型的价格来确定，也可参考二手车市的报价，确定价格底线。

优点：信息反馈及时，卖家比较主动缺点：无用功较多，成交率低 3、4S店置换

近两年，汽车置换蓬勃发展，许多车主对这种方式表示认可。但目前的置换业务也存在漏洞，首先，4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通，评估的价格有可能脱离市场行情。其次，许多规模较小的4S店根本没有专设旧车置换部门，评估、收购、置换都是由合作的二手车经纪公司完成，4S店实际上是中介的角色，以新车价格把车辆直接传给二手车经纪公司。

优点：卖旧买新一条龙服务很方便缺点：价格不透明，对卖家压价很厉害，对买家却卖得很高。

3、寄售：最大优势是可提高卖价

4、寄售寄售，就是委托专门的二手车公司进行卖车。这种方式的最大优势就是可以提高卖价，能够最大程度地减少损失。选择寄售方式也要依照车型来确定，若是小众车型最好不选择寄卖方式，因为寄卖销售需要一定的时间，小众车型的抗风险能力差，如果不及时出手，很容易造成更大的损失。需要注意的是，选择二手车公司时要仔细，签订寄售协议时要看清楚。

5、中介公司：信用、口碑很重要正规的经纪公司都依存于各个旧车交易市场内，市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为。需要注意的是，车价不能只听一家之词，经纪公司的老板们都是行家里手，既能看懂旧车的成色，又掌握了一套心理学，若是偏听偏信很容易钻进套子里，所以除了多走几家公司，进行价格比较，选择口碑好、有信誉的中介公司也很重要。

6、卖给亲朋好友：注意及早过户一些车主身边刚好有看上自己车的亲戚朋友，本来是挺高兴的事，不过所谓亲兄弟，明算账，尤其是卖车这件事，一定马虎不得，该办的手续一定要及时办理。以免将来发生纠纷反而影响大家的关系。此外，车价的问题也很重要。碍于面子价格不能太高，低了自己又受损失，所以车主一定要如实向对方告知自己的车况，有条件最好大家一起找正规的评估机构评估一下价格。

7、二手车行买卖车主把车直接卖给二手车经纪公司。车辆办理过户手续给二手车经纪公司，就算交易完成。对于消费者来说操心少，方便。但二手车经纪公司给出的价格比较低。经纪公司会根据车辆是否热销、维修方便、配件供应、车辆本身配置多少、车况等因素来估计压低车价。

优点：操作简单。缺点：买家和卖家对价格很难把控，容易被忽悠