长篇鬼故事 - 广告策划经典案例 广告策划书案例
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一.产品特点：找到产品的差异化优势。
与紫狐君团队合作的是湖南一家保健酒品牌，该产品依中医原理精制而成，采用何首乌、枸杞、女贞子、当归、熟地等多种地道名贵中药材和米酒，通过调节人体功能平衡，以达到防止早衰及须发早白的功效。
二.市场分析：找到目标消费群体和营销切入点。
1.商场竞争激烈，大量商界中坚人士常常感到工作力不从心、髯发渐染，出现早衰特征，但是他们对外在形象的改善却越来越重视。
2.竞品分析：国内外对于中老年早衰和须发早白症状的治疗尚无明方。
3.市场预测：随着快节奏生活压力的增大，早衰和白发呈现普遍化和年轻化，据调查35-50岁之间的男女，51.32%出现了早衰或少量白发现象，由此可大致预测至少有近人口13.27%的消费者市场有该产品需求。
三.销售现状：了解企业和产品的市场环境和现状基础。
1.该产品定位相对低端，在湖南县市级区域有着不错的销量和影响力。
2.该产品还处于产品生命周期的初级阶段，即投入期，消费者还不大了解产品性能，观望者居多。紫狐君建议厂家应尽量缩短投入期时间，加大整合营销的力度和宣传重点，避免产品出现夭折的可能性。
四.企业目标：订立立足现实的可行性目标，以明确营销方向。
1.短期目标：提升销售额，实现较大盈利。
2.长期目标：适应消费升级市场环境，打造中高端保健酒品牌，把企业发展成为年利润超百万元的企业，打造国内低度保健酒第一品牌，同时发展日韩和东南亚市场，扩大产品的消费群体。
五.市场战略：实现目标的手段和步骤。
1.产品定位： 产地中国； 类型低度保健酒； 特点通过调节人体内功能平衡预防早衰和防治白发； 档次中档； 消费者定位35-50岁左右，从事商业活动和脑力活动的城镇人，迎合他们恢复精力、追求美的形象的需求。考虑到中国中医的知名度，在广告和包装上应凸显中医特色。
2.用户群体：35-50岁之间，从事商业或脑力活动的城镇人及关心他们的子女、家属和亲友。
3.市场定位：国内、韩国、日本及一些东南亚国家中早衰、须白较多者区域。
4.包装战略：依据产品、区域、用户和要凸显的中医特色，采用汉英双语，主题颜色采用黑色。
5.定价策略：由于定位为中档，用户多从事商业活动，生活水平较高，以及考虑产品的覆盖度，中等价格更被接受，零售价38元，批发价29元。
六.阻碍分析：明确当下要突破的难点。
1.消费者对产品及其性能不了解，普及率低，推广成本高，导致销售额增长缓慢、利润很低。
2.据调查，用户购买前对产品的知晓程度仅1.8%，购买者对产品很信任的占2.6%，一般信任占9.7%，表示试一试的占59.2%。
七.公关战略：提升品牌形象。
1.举办新品上市新闻发布会。通过更具公信力的方式扩大产品知名度，宣扬产品价值和独特性。
2.举办新品品鉴会暨联欢晚会。广邀政府部门、商业名人、渠道负责人、品酒专家、社会名流、消费者代表和新闻媒介等参加，既能征求产品改良意见，又能宣传产品，塑造良好公关形象。
3.大型零售现场免费检验头发及宣传活动，与消费者零距离接触。
4.与地方电视台共同举办“焕发青春杯”中老年健康知识电视大奖赛，塑造企业和品牌对中老年的关注和情怀。
八.广告战略：扩大产品销量。
1.确定广告目标：明年销量达到10000箱，让产品和品牌广泛触及消费者，更好了解产品特性，提高消费者购买兴趣，同时直接增加产品销售量。
2.广告创意表现：针对目标用户群体的痛点，利用普遍的生活场景凸显其生活忧虑，着重凸显产品的性能和用途以及对解决消费者问题的价值。
九.媒介战略：全媒体整合营销，突出目标用户的聚集点。
1.网络新闻媒体联盟广告
2.地方电视经济新闻和专栏广告
3.网络视频广告
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