鬼故事会 - 走进义乌商城（义乌市场保鲜记）

2018-02-02 09:52 | 义乌商报

2017年9月开始，商城集团对义乌中国小商品城品牌进行规范化使用，国际商贸城各区块主路口均启用了新的中英文标识logo。图为启动新中英文标识的一区西大门。 商报记者 吴峰宇 摄

1月31日，雪花纷飞，国际商贸城银装素裹，分外妖娆。

五区三楼的花边摊位前，一个扎着马尾辫的姑娘蹲在地上麻利地打包，周围五颜六色的快递包裹早已把她包围。“去年这个时候都差不多准备过年了，今年市场眼看着快休市了，单子还很多，我得赶在快递涨价前把这些包裹都发出去。”

与花边摊位一街之隔，“乒乒乓乓”的装修声不绝于耳。去年底五区市场重新整合布局后新引进的酒店用品行业专区，春节后将正式对外营业。随着酒店用品行业的入驻，五区的商位入驻率达到了91%，为历年来最高。

对于刚刚过去的2017年，尽管仍有商户感叹经营压力较大，但大多数商户都欣喜地表示“生意明显好于2016年同期”。事实上，在内外兼修、不断寻求市场创新的过程中，义乌市场已经找到了一条与电子商务和谐共处的发展之路。“市场人气在不断提升，经营主体活跃、国内外采购需求旺盛。”可以说是对去年最好的总结。

“洗牌”促优化

以前家里房子要装修，总要跑好多个地方:买灯具，去北苑黄杨梅专业街；买软装，去石桥头专业街或国际家居城；买家电，去江滨路家电一条街……

而现在，这些麻烦都可以省去了，生产资料市场对市场内的行业重新布局，以促进灯具行业繁荣为突破点，引进了家电、软装等行业，为装修人士提供了“一站式”采购服务。

“这两年义乌市场变化的确很大，也有部分经营户反映经营状况不理想，主要体现在‘热销行业’的转移:过去，饰品行业是‘当家花旦’，这两年饰品生意明显没有以前那么好做了。但从全市场来看，饰品下去了，餐厨五金又冒上来了，势头很猛。”商城集团相关负责人将此归结为“东边不亮西边亮”。

为此，重新“洗牌”成了过去几年市场最大的动作。不断招引新行业，来巩固市场“一站式、产品多、种类全”的核心优势，市场行业由原先的47个增加到59个，累计新增行业12个；对细分行业进行集聚经营，如一区东引导集聚形成了布艺头饰、儿童头饰等经营集聚区，四区则把部分偏僻区开发成帽类、文胸内衣品牌集聚经营区，招引行业“隐性冠军”入场；通过“停业保权”、“腾笼换鸟”等措施，盘活市场箱包、皮带、服装等萎缩行业。

一系列的动作，目的就是想通过“洗牌”，优化行业布局，让市场持久保鲜。而事实证明，这种做法的“蝴蝶效应”已经显现。2017全年新入场经营主体比例达到市场商位总量的6.88%，比前三年水平有较大提升，说明市场新陈代谢加快，商位需求仍然旺盛。

商位价格是市场晴雨表。当前，主要行业转让转租价格总体呈现上涨态势，涨幅最高值均在8%-10%之间，其余行业转让转租价格整体处于合理区间。在商场集团相关负责人看来，数据掺不了水分，这些都是衡量市场是否繁荣的硬杠杠。

设计进市场

一只普通水杯只能卖到50元左右，而一只装备了特殊过滤材料的水垢净化杯，市场价可以达到169元。一条普通的运动臂带，市场价格一般在40元左右，而一款具备自主发光功能的运动臂带，市场价则达到了68元。

加入创意创新元素后，简单产品的附加值被大大提高，市场竞争力也得到提升。如今，在市场内，这样的创意产品越来越多，不断成为爆款，市场活力由此迸发。爆款的背后，则是来自市场方面努力营造创意创新氛围的支撑。

创新是义乌市场转型的重中之重。去年以来，商城集团在国际商贸城二区设立创意产品展示中心。目前，已有义台创意设计中心、杭州控客、重庆小样达客等多家创意设计企业入驻，另还打造了“展示 体验 销售”模式的创意产品集聚平台———“二区创品汇”。去年10月以来，“创品汇”已打造13款爆款产品，销售额近百万。

“啪……”随着第一槌的敲响，北京保利国际落户县级市的首拍也落了槌。书画、瓷器、玉器等1500余件艺术珍品在宾王158文创园精彩亮相，不仅让义乌市民开了眼，也由此诞生了一个新产业，推动义乌制造业、文创产业升级，吸引更多艺术家、设计师来义乌集群发展。

“对于保利国际的引进，我们更多的是希望借鉴各种艺术品的元素，为我所用，帮助服装、家具、饰品等义乌传统优势产业向高端时尚产业转型。”宾王158文创园总经理胡志龙表示，自去年文创园开园以来，他们就着力把园区培育成义乌创意创新设计领域的风向标。目前，已引进81家文创设计机构，完成二区保利文创项目、义乌工业设计中心、义韩、义台设计中心等四个重点招商项目的落地工作，先后与上海交大新材料研究所、北京创新协同机构、韩国中州国立大学纺织品研究院等合作，引进各类新材料500多种。

品牌助发力

“2018，我为义乌代言，我在义乌等你。”新年伊始，全球121个国家和地区的4万多名采购商收到了来自义乌的新年贺卡。这样暖心的举动，不仅拉近了经营户与采购商之间的距离，也为新年产品推广打响了“头炮”。

“这是用最经济的费用，做了覆盖面最广、最高效的广告。”星宝伞业负责人张吉英不禁为商城集团推出的商城贺卡秀全球推送活动点赞。“义乌品牌要走出去，单打独斗不行，必须要抱团发展。贺卡秀的方式，是一种正能量的传播，增强采购商的凝聚力和人气，也是市场的主动发声。”

市场要长青，修炼内功很重要，品牌发力是历久弥坚的路径。过去的一年，商城集团积极发挥“义乌中国小商品城”品牌优势，与600多家商户达成商标使用意向，整合70余家市场内知名品牌供应商大户，组建品牌联盟，放大品牌影响力。

同时，投入1000余万元建设“浙江制造品牌建设功能中心”，举办了《环保金属饰品》团体标准发布会等5场活动，充分发挥品字标“浙江制造”引领作用，促进市场商品质量提升档次。2017年，义乌市国内注册商标数远超2016年，市场经营户到国外注册商标的比例不断上升，如金民电器“YAXI”(雅西)品牌在非洲的坦桑尼亚等国注册，其插座类产品在坦桑尼亚占有率达到50%以上。

“一个是制造的输出，一个是市场的输出。”在新一轮国际产业分工调整的背景下，义乌市场还需要迈开步子走向世界。对此，大伙儿已达成共识。

近年来，义乌市场利用自身品牌优势，将成功的管理理念、管理方式、信用建设等与小商品一起“打包”，成为代表义乌市场发展模式的“金牌产品”，为其他市场提供参考和借鉴，并转化成为推动转型的强劲动力。与延安小商品市场签订智慧市场合作协议，在西北地区打造首个“智慧市场”输出样板。

全力构建供应商整合、贸易链切入、“海外市场 总分仓 品牌加盟 好品义乌”等输出模式的供应链条。国内输出方面，跟进落地抚顺、沧州“好品义乌”项目；完成怀化、丹东品牌合作协议签订，探索货源零差价直供“总分仓”模式。国外输出方面，与迪拜龙投华商集团签订战略协议，与迪拜TECOM、和建国际完成三方合作协议签订。

春暖花开有待时。轻装上阵，优势全发。对于2018年，集团相关负责人信心满满。

（原标题《义乌市场保鲜记》，原作者王婷。编辑祝璐）

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