鬼故事会 - 薪酬管理模式分析（薪酬战略的六个要点）

在企业运营中，薪酬是一个绕不开的话题， 甚至毫不夸张地说,薪酬管理是企业管理中最重要的一环,也是企业分蛋糕的重要表现形式。因薪酬管理不善而导致企业倾颓破败的案例不计其数。所以,企业薪酬战略的设计和制定非常重要。

无论企业大小，最终都躲不过一个「钱」字。对于老板来说,如何获取金钱，如何使用金钱,是否舍得散财，体现的不仅是智慧和能力，更是胸襟和气度。而对于员工来说，他们之所以选择某个企业并为之工作,原因可能有很多:为了梦想，为了学习，为了成长,为了实现价值,但最终还是为了获得报酬。

这不是世俗，而是一个人的生活需要。而且，薪酬在一定程度上是一个人的价值体现。试问:如果得不到任何回报，无论是近期的还是远期的，你还会心甘情愿地为老板、为企业努力工作吗?答案十之八九是否定的。退一步讲,即使员工不只是为了物质利益回报而工作,他们也不会心甘情愿地追随一个只懂索取、不懂分享的老板。

员工凭什么为你工作?说到底,还是为了获得更好的前途，更大的发展空间，更多的经济回报。也只有当这些诉求获得满足的时候，他们才会有动力努力工作、创造高绩效,企业也才能有大发展。

企业在制定薪酬战略的时候应该注意哪些要点呢?

1.清楚本企业战略

企业领导者首先应该明白,薪酬战略是整个企业战略的重要组成部分。薪酬必须体现战略导向性,这就要求企业制定薪酬战略时，必须清楚本企业的宏观战略。

例如，企业的发展战略是在一定时期内成为业内领先的企业， 那么在薪酬上就要让员工受到更大的激励，甚至要给出业内一流的工资,这样才能有效激励员工努力工作,企业才能在预期之内达成目标。相反,如果你的企业战略是维稳，那么在薪酬方面就可以相应地降低-些,以减少成本，保证纯收益。

2.了解本企业的业务特点

业务特点直接决定了企业的付薪方式和薪酬高低。比如，如果你的企业为销售导向型企业,那么就不宜采取过高底薪的付薪方式，而更适给采用低底薪高提成的方式，这样才能激发员工的积极性和干劲，把产品销售出去，而不是拿着高底薪混日子。相反，如果你的企业是研发导向型企业、技术导向型企业，那么就不宜采用低底薪高提成的模式，否则员工长期处于研发状态,后勤却没有保障，很难长期保持积极性。

销售岗位一般是低底薪高提成，但是，也要根据企业的实际情况来定。在制订薪酬方案之前，对自己的产品要有一个明确的判断。对于较难卖出去的产品，底薪可以定高一点。而对于相对容易销售的产品，底薪就要定低一点。且,销售主管应根据市场动向和实际销售情况随时调整薪酬，既不能让低底薪把人才吓跑，也不能用高底薪养懒人。

3.知道谁是你的竞争对手，清楚哪些企业在与你争夺人才

市场竞争不仅产品的竞争、服务的竞争，更是人才的竞争。企业制定合理薪酬战略的最主要目的,就是吸引人才、留住人才激励人才,使其最终为企业创造效益。薪酬高低是相对的,员工是否满意,很多时候不是看你定的薪酬多或少,而是和同行业争对手企业相比,你给出的薪酬是多还是少。

所以,企业在制定薪酬战略的时候，首先要弄明白一个问题，即谁是你的竞争对手，谁在与你争夺人才，对方能给出什么样的薪酬。通过有效比较制定出来的薪酬，真具有市场竞争力,才能防止或者减少人才流失。当然，这也同时提示我们:企业薪酬战略应对外保密。

4.调查研究当地人才市场的供求状况

大环境对企业制定薪酬战略影响重大。如今,中国整体劳动力市场供大于求,但我们也必须看到,很多地区、企业都出现了用工荒，初创企业更是频繁遭遇招人难、用人难。因此,企业应全面了解和把握宏观市场及微观市场，同时还要调查研究当地的人才柿场供求状况，因地制宜,制定出最符合当地人力资源状况的薪酬战略。

5.要分析本企业的发展阶段

企业在不同的发展阶段,薪酬战略也应有所区别。当企业处于成立至快速发展阶段时,企业应剌激创业，以投资促发展，这时候宜采取高额基本薪金、中等比例的奖金与津贴、中等福利水平的薪酬战略;当企业处于正常发展至成熟阶段时，企业应加强管理技巧,保证利润，保护市场,这时宜采用中等基本薪资、较高比例的奖金和津贴、等福利水平的薪酬战略;当企业处于发展停滞或者衰退阶段时，企业管理应着重于成本控制，以收获微利并向别处发展,这时宜采取较低的基本薪资、与成本控制相结合的奖金、标准的福利水平的薪酬战略。

当然，这些都是针对企业的普遍情况来说的,企业制定薪酬战略时，除了参考上述建议，一定要结合自身特点，制定出最适合自身发展的薪酬战略。

6.要盘点本企业的人力资源状况

企业自身人力资源状况一有多少人， 急需什么样的人，人才需求有多迫切等，直接决定了企业的薪酬战略。具体来说，对本企业人力资源状况的盘点主要应包括以下几方面:

(1)当前的组织结构、工作职位分布、各职位工作内容和作用;

(2) 各类人员构成、薪酬水平、 各类人员的薪酬在企业薪酬总额中的比例;

(3)当前关键工作职位和关键岗位上的人员供需目标;

(4)劳动力成本对整个成本的影响程度;

(5)员工对现行工资制度的满意度及最不满意的问题等。

企业领导者应通过上述人力资源状况确定薪酬政策应向何种工作岗位、何种员工倾斜,确定当前应激励什么、约束什么等,这样才能制定出科学、合理的薪酬战略。

涨工资的对象首先应考虑能力强以及给企业带来更大价值的人。但是很多企业涨工资都是被动的,往往是等到不少人离职了，老板才被迫进行薪资调整。然而率先离职的人往往才真正优秀的、有能力的人，但他们并没有从企业薪资调整中受益,换言之，他们完全成了薪资体系改革的牺牲品。而那些相对平庸的人则白白占了薪资改革的便宜。所以,初创小企业必须注意到这一点，避免被动进行薪资调整。

薪酬战略的制定应该是一个科学、 合理,经过综合考虑权衡的过程,不是老板或者某个管理者拍脑袋就决定的事情。所以，在制定薪酬战略的过程中,创企业一定要结合以上六大要点，全面、冷静地调查、分析,对自身状况、外部状况等做到心中有数，再综合考虑各个要素，从而制定出一套最能留住关键人才、最能促进企业发展的薪酬战略。

重点来了

分钱，是所有管理者面对的难题：分好了，人心齐泰山移；分不好，团队立即分崩离析，企业陷入发展泥潭。那么，这个蛋糕究竟应该怎样分才更合理？这就需要高超的管理智慧和领导技巧。

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干 货 目 录

1-薪酬设计PPT

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岗位评价和薪酬设计.pptx

某生产型企业工资薪酬设计方案.ppt

薪酬设计七步法.ppt.ppt

薪酬设计学员版.ppt

薪酬设计理论(超全面).ppt

2-名企薪酬福利

IT公司人事薪酬制度.doc

TCL有限公司薪酬制度.doc

万科房地产企业薪酬福利制度.ppt

万科集团薪酬福利制度.doc

中信华南（集团）东莞公司薪酬设计方案(完整版）.doc

中国工商银行薪酬设计方案.doc

中国联通公司职位薪酬体系实施细则.doc

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地产股份有限公司薪酬激励方案.doc

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德尔惠鞋业薪资制度.doc

知名地产企业股份有限公司薪酬福利.doc

知名物流有限公司年薪制人员薪酬与考核管理办法.doc

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联想公司人力资源部薪酬福利体系.ppt

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薪酬福利管理制度.doc

阿里巴巴员工福利案例分析.ppt

饭馆薪酬管理体系设计方案.doc

3-薪酬工具表格

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事病假减发效率奖金标准换算表.doc

件薪核定通知单.doc

件薪计算表.doc

借支办法.doc

借支申请单.doc

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储蓄资金申请评审表.doc

公司工资制度方案.doc

公司工资薪资标准表.xls

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公司职能工资表.doc

加班费申请单.doc

加薪申请表.xls

变更工资申请单.doc

史上最全面的HR必备薪酬工具书（理论 操作 案例）.pdf

各类津贴给付额表.doc

员工出勤工薪记算表.doc

员工工资变动申请表.doc

员工工资职级设计表.doc

员工工资调整表.doc

员工抚恤申请表.doc

员工福利残疾给付等级标准表.doc

员工薪金单.doc

基本工资计算基准表.doc

奖金考查标准表.doc

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工资标准表.doc

工资福利表.doc

工资调整申请书.doc

工资调整表.doc

工资预算表.doc

年工资基金使用计划表.doc

年龄工资表.doc

支出证明单.doc

效率奖金减发标准表.doc

新员工工资核定.doc

新员工职务工资标准表.doc

月份工会收支预算结算表.doc

月份工作考评表.doc

月份福利工作计划.doc

津贴申请单.doc

生产人员工资提成计算.doc

管理职位津贴给付额表.doc

职员统一薪金等级表.doc

职工带薪年休假的21种核算公式.docx

职能工资等级及运用表.doc

职能等级表.doc

薪资与福利管理.doc

薪资制度.doc

薪酬制度设计与表格大全（一册在手薪酬管理不用愁）.doc

薪酬管理全套表格.doc

薪酬管理的公式及工具表格汇总.doc

计件工资每日报表.doc

计件工资调查报告单.doc

记件工资幅度调查表.doc

费用报销单.doc

部门薪水调整表.doc

集团人力资源薪酬管理工作月报表格样本(多个表格).xls

预支工资申请书.doc

4-工资自动计算

人员月薪统计表（底薪 提成）.xlsx

企业招聘岗位薪资指导标准.xlsx

公司行政费用统计表（多图表精细分析）.xls

单位申请贷款贴息表 人力资源 自动生成.xls

各单位岗位津贴随月发放金额明细表.xls

工资表( 按部门分类 ).xls

工资表(自动生成报）.xlsx

带时间的万年自动计算考勤表(实用型).xls

年终奖发放统计表.xlsx

最完整工资条模板.xls

月份工资签收登记表.xlsx

某地产宽带薪资等级表（多岗位，超全面）.xls

生产、计件工资表(带公式).xls

绩效考核excel模板（评价等级转换分值）.xlsx

考勤工资统计表.xlsx

考勤自动计算系统EXCEL表格（自动计算）.xlsx

自带日历考勤表格（自动统计）.xls

薪酬市场调查问卷.xlsx

薪酬总额测算表（部门）.xls

销量人员工资表.xls

项目人员工资表.xls

└─最新工资表

专项附加扣除信息.xls

年度工资表模板.xlsx

新个税计算器-单月版.xlsx

新个税计算器.xlsx

新税法月度工资计算器.xlsx

累计预扣法个税计算表.xls

5-工资管理要点

事业单位工资改革的四大技术难题.doc

企业工资制度的两种模式.doc

企业工资支付的操作要点.doc

公司工资制度方案.doc

公司职能工资管理制度.doc

医疗及人身意外伤害保险管理办法.doc

医疗管理办法.doc

员工优利储蓄存款作业准则.doc

员工工资制度.doc

员工工资管理规程.doc

如何处理业务员的工资问题.doc

工种工资结构设计.doc

工资保密制度.doc

工资标准及发放办法.doc

工资管理办法.doc

工资计算过程中的特殊事项说明.doc

差旅费报销管理规定.doc

技能工资管理规定.doc

报销管理规定.doc

暂借款管理办法.doc

职员退职金给付规则.doc

计件工资管理办法.doc

试用期辞职工资结算.doc

财务管理规定.doc

预支工资申请书.doc

6-员工奖罚设计

主管助理人员奖金核定表.doc

企业奖金管理制度.doc

企业管理人员奖金核定表.doc

公司奖金管理制度.doc

公司津贴及奖金制度.doc

利润中心奖金分配表.doc

员工加薪申请审批表（个人）.doc

员工奖惩建议申请表.doc

员工奖惩月报表.doc

员工奖金合计表.doc

员工形象奖金评定细节.doc

员工购置住宅奖助办法.doc

工作奖金核定表（一）.doc

工作奖金核定表（二）.doc

操作员奖金分配表.doc

生产奖金核定表.doc

绩效奖金施行办法.doc

职工奖惩条例.doc

薪资、奖金及奖惩制度.doc

薪资奖金双面刃.doc

薪酬激励国内部销售人员薪酬激励方案.doc

薪酬激励攻转型难关.doc

薪酬激励的艺术.doc

销售人员绩效奖金管理办法.doc

间接人员奖金核定表.doc

7-薪酬谈判技巧

HRD不会告诉你的薪酬谈判技巧.docx

HR如何成功赢得薪酬谈判.doc

HR必备薪酬谈判技巧.doc

HR最需要解决的20个薪资谈判问题.doc

人力资源部终极薪酬谈判技巧.ppt

探知他的心理底线 — 薪酬谈判.doc

薪资调整时沟通的步骤和技巧.doc

面试薪酬谈判的10个技巧.docx

8-员工假期设计

带薪年假制度.doc

带薪年假计算方法.doc

年休假条.xls

年休假表.xls

年假函数.xls

年假申请表格.xls

年假规定及计算方法的七点注意事项.doc

年假计算工具.xls

新奥集团请假管理规定.doc

春节放假安排细则.doc

最新年假规定及计算方法.doc

考勤休假制度.DOC

自动分段计算的年假表.xlsx

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