鬼故事会 - 龙珠直播有哪些大主播（龙珠直播CEO陈琦栋）

龙珠直播CEO陈琦栋，在电竞圈更多人喜欢称他为Friend，今年4月份的时候，他发了一条微博：自己要重回解说圈了，不为了什么，就为高兴。

这条微博一时之内被如今在各大平台上如日中天的大主播和解说们纷纷转发，Miss、Alone、瓶子、娃娃以及七煌、《电子竞技》杂志等电竞圈知名平台。Miss对陈琦栋解说KPL开玩笑道：“所以，老前辈也懂皮肤？”

被称呼为“老前辈”对陈琦栋来说一点都不过分，国内电竞解说的半壁江山都曾是他带出来的，Miss、小苍这些如今天价身价的主播都与他是亦徒亦友的关系。

如今的陈琦栋，早已是两家公司——PLU和龙珠直播的老板，他的一生都深耕在游戏、电子竞技相关的产业上，在圈内很早就赢得了传奇老前辈的名声。

作为创业成功的70后，陈琦栋其实可以很悠闲的过日子，但他还远远没有看到他所热爱的行业——游戏、电竞、直播真正崛起的时代到来，在那一天到来之前，他还不能允许自己休息。

在解说身份背后的陈琦栋，还有很多很多远未讲完的故事。

「电竞老炮谈电竞」

“我这一辈子没打过工，一直都在创业的路上”，风风火火走进办公室的陈琦栋向我们这样介绍自己。

70后的他浓眉大眼，有点威严，或许是因为总和年轻人在一起的原因，显得格外年轻。第一次见面，与我曾经印象中的“著名解说陈琦栋”有些对不上号——他的声音很低沉，逻辑性很强，擅长将一个复杂的故事娓娓道来。与我记忆中那个高分贝、无厘头式的解说形象相差甚远。

龙珠直播是继PLU后陈琦栋的第二份事业，作为最早跨入游戏直播领域的电竞老前辈，他对处在风口浪尖上的直播行业却颇有微词。

“直播行业推动也毁掉了电竞行业初始的状态，特别是被资本所毁掉的。”尽管自己也是直播创业大军中的一员，陈琦栋却这样评价道。

“为什是被资本‘毁掉’呢？”我们问道

“比如说一个还没有做好准备的年轻人，为什么一年就能拿到1000——2000万的签约费呢？”在陈琦栋看来，资本大量涌入后的直播圈，改变了原有电竞体系下年轻人的成长方式。陈琦栋解释道，“天价主播”在他看来完全不是一种正确的成长方式。

但是在电竞圈，与陈琦栋持同样观点的人却非常少，大部分人是开心的，因为每个人都变得有钱了。

“我曾经认为一个新兴行业应该始终是按着有序的步伐发展，但电竞这个领域从未像我想的那样按部就班过。”陈琦栋说道，他停顿了一下，回忆了一番。“比如，很多年前，电竞不该这么没钱；但是突然之间，它也不该这么有钱。”

太穷或暴富，对任何行业都不是好事，一旦过度，就容易失控。

陈琦栋的说话风格非常直接，他不喜欢绕弯子说话，更不爱包装自己，他喜欢一针见血地指出问题，越是有更多的人拼命吹捧的事，他越爱反过来思考。在直播之前，他对电竞产业看的更久、更深、更远。

与电竞行业相伴多年，陈琦栋亲眼看着无论是电竞行业还是直播行业，都形成了自身一套独有的商业逻辑。电竞未来对标的是体育项目，体育项目所拥有的变现模式在电竞行业也都逐渐完善，但与体育项目不同的是，目前整个电竞行业加起来只有二三十亿左右，陈琦栋觉得以产业来看，电竞行业早该突破1000亿了，可是却依旧停留在挣行业增值所带来的收益的水平上，为什么呢？

“比如中国好声音，5亿冠名费，而电竞赛事，我记得两边都是Vivo赞助的，我们一打比赛就是9个月，覆盖用户数也更多，可是才只有6000万，还要很多游戏资源，为什么呢？是因为这种商业模式更成熟，人们认为它值5个亿。而等我们也值数亿、十亿的时候，或许还需要3、5年甚至更多，但等到了那个时候，这个行业也真正起来了。”陈琦栋说道，接着他调整了姿势，继续回忆道：“中超原本没有值那么多钱，但体奥动力、乐视、苏宁都进入后，中超的版权价格水涨船高。电竞行业的发展让十年前的穷小子们都挣到了钱，但这个产业还远远没有被开发完。”

“那么，直播行业会带动电竞行业的发展吗？毕竟许多退役选手，通过直播都成了富豪。”我们问道。

“电竞和直播其实是两码事，很多人说我们是电竞直播，其实全是扯淡”陈琦栋干脆地说。“电竞是比赛，游戏直播是展示游戏的过程，怎么能叫电竞呢？”他补充道。

由于既是PLU的创始人，又是龙珠直播的CEO，外界常常会认为将电竞与直播相结合似乎将是陈琦栋得天独厚的优势。但事实上，陈琦栋认为这两者分别是两条单行线，并无任何接轨。他亲眼看着整个中国电竞产业一点一点发展至今，在他的语气中，还藏着一丝对于电竞行业的骄傲——电竞是比赛，是体育，不是娱乐。

「直播大战谈胜负，为时太早」

龙珠直播在今年6月，曾经办了一场声势浩大的发布会，在这次发布会上，龙珠直播表示：今年要在游戏、体育、电商、泛娱乐四个版块上投入170亿的天文数字。

在今年发布会以前，相比去年各家直播平台，无论是“主播跳槽大战”还是各自的PGC、赛事冠名，龙珠直播都一直保持着低调而保守的观望态度。当我们问道如此低调的战略意义时——

“因为没钱”，陈琦栋摊摊手，直截了当地回答道。

“去年是不是应该说龙珠在观望平台间的大战...”我继续问道。

“不，就是没钱，不用说那么好听嘛。”陈琦栋飞快地回答。

陈琦栋说的是实话，但是把实话这样丝毫未经包装就说出来的CEO也十分少见，个性张扬，却不爱包装，这就是陈琦栋的风格。

对于去年的低调，陈琦栋解释道：“低调的第一个原因，首先是没钱没枪，无法做太大的事情；其次在行业格局没有形成的时候，所有对抗都是一个暂时现象。”陈琦栋认为直播行业的商业逻辑是成立的，但问题在于现金流，每家平台都在亏损，但缺少利润，那么到明年，还要依靠融资继续烧吗？就算是融资，可能每家平台的故事不一定那么好讲了。

直播平台间的战争，在陈琦栋看来要说洗牌还太早了，从明年，或许才是真正开始。而龙珠直播已经开始为自己做充足的准备：

1.与腾讯长期、稳固的合作关系，从创立PLU以来，陈琦栋与腾讯的战略合作关系一直相当稳固。相应的在自制内容、艺人包装、电竞等方面与腾讯都有很深度的合作。

2.来源于苏宁的强大体育资源矩阵，在龙珠发布会上让业内惊讶的“170亿”资源投入，指的就是这些天价版权资源，包含目前足球的几大顶级赛事。

3.龙珠直播也开启了自己的电商直播板块，而在这一领域，电商直播的负责人是原苏宁云商的掌门人，具有强大的经验与资源优势。

在体育直播这一部分，龙珠直播依靠苏宁提供的强大足球版权，在足球赛事直播上可以说没有竞争对手，“唯一的竞争对手就是央视五套”，陈琦栋开玩笑道。

龙珠对自身的定位是一家综合性的直播平台，在之前大半年的时间中，由于没有大规模的资金投入，陈琦栋坦言自己其实放弃了几个主阵地，在自己关注的小阵地中打造了一些格局。但这些格局还远远未完全形成。除此以外，随着业务重心的调整，龙珠直播内部也重新组建了几支非常具有战斗力的团队，结合苏宁、PPTV集团内原有的精英人才，以及龙珠直播经验丰富的运营团队，在各个板块上继续开拓疆土。

以游戏直播起家的龙珠直播，为何在接下来的战略布局中，很少提及游戏直播呢？陈琦栋的策略是不在战争最激烈的地方参与战争，在龙珠直播的游戏板块上，陈琦栋并没有在英雄联盟、炉石传说、守望先锋等去年几个直播重项上倾注过多资源与心血。“攻城拔寨不重要，重要的是消灭敌人的有生力量”陈琦栋引用毛主席的话说道，“我们这个行业的有生力量是现金流，烧掉1000万是1000万，活到最后的人才能笑到最后。”

在龙珠内部体系，最让陈琦栋自豪的是龙珠人的整体运营能力——专项、自建赛事、主播投入产出比计算、公关活动、引流...龙珠直播在内部每个Team都负责一个专项，所有的工作都是强运营型的工作——“没有任何捷径可走”，陈琦栋说道。在龙珠直播困难的时期，曾无法支付主播工资达4个月，在这期间流量丢失了三分之一。但在陈琦栋看来，流量没有丢失三分之二，已经证明了运营团队的强大实力，后来运营团队还把公司的收入做高了两倍半。由于合并了聚力视频等原苏宁体系产品，陈琦栋目前作为总负责人，统率着一支1200多人的队伍，其中技术人员就占了400多人。

龙珠在战队运营方面的能力也很强，目前正在《英雄联盟》LPL职业联赛中征战的苏宁战队，就是由龙珠负责的，在LSPL比赛时击败YM晋级LPL，之后又在LPL夏季常规赛时打败过名队EDG、OMG、RNG，并且在升入LPL的第一年成功杀入LPL夏季赛的季后赛。运营这支战队的小团队只有9个人，其中大部分人都是龙珠诞生之日起便跟随陈琦栋创业的小伙伴。

财务上的危机一直贯穿了龙珠的整个2016年，直到苏宁的进入。苏宁进入龙珠并不是一个简单的投资决策，这期间双方经历了一系列的磨合、认知和妥协，最终促成了这次联手。

陈琦栋承认，在两三年前，龙珠的运营团队在整个互联网领域的能力是拼不过竞争对手的。而随着今年的重振旗鼓，身负背后苏宁的大量资源及支持，加上运营团队不断加入的强大新鲜血液及业务能力升级，以及产品上的战略调整，对于龙珠直播而言，今年的战争号角才刚刚吹响。

对于直播平台间未来一年的竞争，在陈琦栋看来无非是三件事：拼现金流、执行和一点运气。直播行业迈过了讲故事的阶段，也迈过了可以靠钱解决大部分问题的阶段，真正考验团队、执行、运营以及对现金流掌控的战争才刚刚开始。

“目前，谁在第一并不重要，重要的是一年以后。除了现金流，拼的就是运营能力，没有任何捷径可以走，这场仗就是如此。”陈琦栋边转向窗外边总结道，他的目光飘到了极远之处，这场胜负的号角，到明年才会真正吹响。

「未来的风向」

在龙珠直播内部，讨论的氛围永远很热烈，总有各种各样的新观察与想法在唇枪舌剑中诞生。

例如，关于“用户时间”的概念——假如一个人的午休时间只有20分钟，那么他就不太可能打开王者荣耀，新闻资讯和短视频或许会成为他更好的选择，而这时电商广告在里面的投放转化率就会很低。在20分钟的时间内，除非是精准用户，才会有兴趣点开，如果是普遍式的推广，就更没有意义。

短视频、游戏直播、秀场直播的行为方式都不一样，而且在传递用户行为的影响力上，文字最低、图片其次、视频高一些、直播最高，直播中的社交行为与表演行为也不一样。庞大的千人团队，在运营、变现、推广每一处细节上都务必要精益求精。

陈琦栋认为互联网行业被两种企业破坏地很厉害，一种是类似BAT的巨头型公司，支出不计成本；还有一种则是快速融资、乱烧钱的初创企业，两者最终把整个行业变得很浮躁。苏宁是一家擅于计算投入产出比的公司，这一点也影响了陈琦栋，在苏宁进入后，龙珠直播的成本下降了四分之一左右。

“互联网行业未必是越快越好。”陈琦栋感叹道。

“媒体总是认为直播行业开始洗牌了是因为200多家平台死了一半，但事实上只是这些平台根本不该进来，真正的洗牌是最终剩下的头部10-15家，这一切都要至少在明年过后才会显现出来。”在这次采访结束前，陈琦栋如此总结道。在致力造星、打造综艺、提升调性的直播行业中，陈琦栋显得多少有点不拘一格，他不爱讲故事，更喜欢做事。

这就是陈琦栋——Friend，著名解说、龙珠直播CEO，和一位只说真话的朋友。

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采访&撰文=陆然

外联=陈阳

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